Matematyka zamiast przeczucia
Marek dołączył do Konsens Logika we wrześniu 2018 roku. Nie zajmuje się doradztwem w ogólnym sensie, ale budowaniem twardych modeli, które przewidują ruchy przeciwnika. Jego praca zaczyna się od analizy danych historycznych z ostatnich 14 miesięcy licytacji, w których brał udział klient. Marek nie szuka inspiracji, tylko powtarzalnych schematów w zachowaniu konkurencji, ponieważ matematyka nie ma emocji.
W codziennej pracy Marek wykorzystuje teorię gier do rozpracowania przetargów w sektorze logistycznym i budowlanym. Skupia się na twardych danych z rynku łódzkiego i okolicznych powiatów. W każdym projekcie sprawdzamy 12 wariantów zachowań rywali, co pozwala wyeliminować błędy decyzyjne wynikające z pośpiechu lub stresu. Liczby mówią głośniej niż blef, a Marek potrafi je zmusić do pokazania prawdy o szansach na wygraną.
W lipcu 2024 roku Marek przygotował model dla lokalnej firmy transportowej startującej w przetargu na 156 regularnych tras. Dzięki jego analizie regresji klient obniżył stawkę o dokładnie 0,14 PLN za kilometr w kluczowych punktach, co pozwoliło wygrać kontrakt z przewagą zaledwie 1 200 PLN nad drugim oferentem. To pokazuje, że precyzja na poziomie ułamków decyduje o tym, kto bierze zlecenie, a kto zostaje z pustym placem.
Marek spędza większość czasu w arkuszach obliczeniowych i środowisku statystycznym R. Nie używa modnych haseł o sztucznej inteligencji, bo uważa, że solidna statystyka i logika wystarczą do ogrania większości rynkowych graczy. Jeśli model pokazuje, że prawdopodobieństwo zysku przy danej cenie jest niższe niż 23%, Marek bez wahania rekomenduje wycofanie się z licytacji. Wasz rywal już policzył swoje szanse, więc my musimy policzyć je dokładniej.
Przed pracą w Konsens Logika Marek przez 6 lat zajmował się kontrolingiem finansowym w hurtowni materiałów budowlanych. Tam nauczył się, że błąd w kalkulacji rzędu 0,8% potrafi zniszczyć rentowność całego kwartału. To doświadczenie sprawia, że jest brutalnie szczery w ocenach i nie boi się kwestionować założeń zarządu, jeśli nie wynikają one wprost z tabeli kosztów.
Marek pracuje w biurze przy ulicy Kilińskiego od poniedziałku do piątku w godzinach 8:00–16:30. Zazwyczaj potrzebuje 4 dni roboczych na przygotowanie pierwszej wersji symulacji dla nowego zapytania. Jest konkretny i unika lania wody – każda jego teza ma poparcie w konkretnym wierszu obliczeń, który możesz sprawdzić osobiście podczas konsultacji.