Modelowanie Zachowań Konkurencji

Rozkładamy strategię Twoich rywali na czynniki pierwsze

Większość firm wchodzi do przetargów z nadzieją, że ich cena okaże się wystarczająca. My działamy inaczej. Matematyka nie ma emocji, dlatego analizujemy twarde dane z 11 ostatnich licytacji, w których brali udział Twoi najwięksi przeciwnicy. Patrzymy na ich progi rentowności i momenty, w których zwykle wycofują się z walki. Od 2019 roku obsłużyliśmy 47 takich projektów w Łodzi i całym regionie, dostarczając precyzyjne prognozy zachowań rynkowych.

Sprawdzamy 12 wariantów zachowań podczas licytacji

Każdy ruch na aukcji elektronicznej to sygnał. Nasz zespół, kierowany przez Darka Nowakowskiego, bierze pod lupę te sygnały i przypisuje im konkretne wartości liczbowe. Liczby mówią głośniej niż blef, więc jeśli konkurent gwałtownie obniża cenę o 3% w pierwszej minucie, nasz model natychmiast podpowiada, czy to próba zastraszenia, czy realna determinacja. W jednym z ostatnich zleceń w październiku 2024 roku trafnie przewidzieliśmy moment odpuszczenia rywala z dokładnością do 450 złotych.

Dane historyczne jako fundament Twojej przewagi

Wasz rywal już policzył swoje szanse, ale prawdopodobnie zrobił to mniej dokładnie niż my. Korzystamy z publicznych baz danych oraz archiwów przetargowych z ostatnich 4 lat. Analizujemy powtarzalne schematy w ofertach składanych przez konkretne podmioty. Budujemy profil, który uwzględnia ich skłonność do ryzyka przy marży spadającej poniżej 7,5%. To pozwala naszym klientom licytować pewnie, bez niepotrzebnego spalania budżetu tam, gdzie rywal i tak by nie odpuścił.

Konkretne liczby zamiast zgadywania

Przygotowanie pełnego modelu zachowań zajmuje nam zazwyczaj od 3 do 5 dni roboczych. Nie piszemy ogólnych opinii, lecz dostarczamy raport na 14 stronach, który pokazuje czarno na białym, przy jakiej kwocie warto się zatrzymać. W 2023 roku pomogliśmy 31 lokalnym przedsiębiorstwom uniknąć strat wynikających z niedoszacowania kontraktów. Skupiamy się na tym, aby każdy krok w procesie zakupowym był poparty wyliczeniem prawdopodobieństwa sukcesu.

• Weryfikacja historii 7 kluczowych rywali w Twoim sektorze.
• Wyznaczenie punktu krytycznego marży dla licytacji elektronicznych.
• Symulacja 3 scenariuszy agresywnego wejścia w rynek.
• Identyfikacja schematów cenowych z okresu 2021-2024.

Być może nie jesteśmy najtańszym biurem analitycznym w Łodzi, ale nasze modele opierają się na czystej logice, a nie na przeczuciach. Jeśli potrzebujesz twardych dowodów na to, jak zachowa się Twoja konkurencja w przyszły wtorek, przygotujemy dla Ciebie zestawienie, które zamknie temat domysłów. Pierwsze szkice modelu przesyłamy w ciągu 48 godzin od otrzymania dokumentacji przetargowej.

Zarezerwuj 25-minutową rozmowę z Darkiem