Matematyka zamiast przeczucia
Ewa dołączyła do Konsens Logika w marcu 2019 roku, wnosząc do zespołu 8 lat twardych doświadczeń w analizie danych dla firm produkcyjnych. Jej praca zaczyna się tam, gdzie kończą się domysły zarządu. W biurze w Łodzi zajmuje się rozkładaniem na czynniki pierwsze ofert, jakie Twoi rywale składali w ciągu ostatnich 18 miesięcy. Nie interesują jej obietnice, tylko wzorce, jakie zostawiają po sobie liczby w arkuszach Excela.
W naszym zespole Ewa odpowiada za tworzenie drzew decyzyjnych dla klientów startujących w przetargach o wartości od 140 000 zł do 1,6 mln zł. Sprawdzamy 12 wariantów zachowań Twojej konkurencji, zanim w ogóle otworzysz edytor tekstu, żeby napisać swoją ofertę. Ewa potrafi wyliczyć z dokładnością do 1,4%, przy jakiej kwocie przeciwnik odpuści dalszą licytację, co pozwala naszym klientom zachować marżę tam, gdzie inni panikują i schodzą z ceny bez potrzeby.
Jej podejście jest surowe i skuteczne: liczby mówią głośniej niż blef. W czwartym kwartale 2023 roku przygotowała model dla lokalnej firmy transportowej, który pozwolił im wygrać kontrakt na obsługę 11 tras regionalnych. Różnica między ich ofertą a drugim miejscem wyniosła zaledwie 420 zł przy skali całego roku. To nie był przypadek, ale wynik analizy statystycznej wykonanej tydzień wcześniej. Ewa nie wierzy w szczęście, wierzy w dobrze skalibrowane parametry wejściowe.
Poza analizą arkuszy, Ewa dba o to, aby każdy klient rozumiał, że matematyka nie ma emocji. Jeśli z jej wyliczeń wynika, że wejście w dany przetarg przy obecnych kosztach paliwa i pracy przyniesie stratę rzędu 14 000 zł w skali kwartału, powie to wprost podczas spotkania. Takie podejście uchroniło już 9 małych warsztatów i firm usługowych przed podpisaniem umów, które tylko pozornie wyglądały na zyskowne. Bywa, że najlepszym ruchem w teorii gier jest niepodjęcie walki.
Praca z Ewą odbywa się zazwyczaj w cyklu 4-dniowym. W poniedziałek analizuje historię Twojego rywala, w środę dostajesz gotową symulację 3 scenariuszy, a w czwartek wspólnie ustalamy ostateczną kwotę, która ląduje w kopercie. Nie ma tu miejsca na lanie wody – dostajesz czyste fakty i konkretne prawdopodobieństwo sukcesu wyrażone w procentach.