Fundament oparty na liczbach, nie na przeczuciach
Dariusz założył Konsens Logika w marcu 2016 roku w Łodzi. Przez wcześniejsze 14 lat pracował jako analityk kosztów w sektorze logistycznym. Zauważył wtedy powtarzalny błąd: większość firm podejmuje decyzje przetargowe pod wpływem emocji lub niepełnych danych. Postanowił to zmienić, wprowadzając do negocjacji chłodną kalkulację. Matematyka nie ma emocji i to jest główna zasada, którą kieruje się w każdym projekcie. Dariusz nie wierzy w handlowe sztuczki, wierzy w rachunek prawdopodobieństwa.
W codziennej pracy Dariusz zajmuje się rozkładaniem strategii konkurencji na czynniki pierwsze. Sprawdzamy 12 wariantów zachowań rywali, zanim nasi klienci złożą jakąkolwiek ofertę. Taka precyzja pozwoliła nam do października 2024 roku zamknąć 47 dużych projektów analitycznych. Dariusz osobiście nadzoruje budowę modeli matematycznych dla każdego klienta. Liczby mówią głośniej niż blef, a jego prognozy sprawdzają się w 89% przypadków przy licytacjach o wysoką stawkę.
Dariusz jest brutalnie konkretny. Jeśli z jego wyliczeń wynika, że wejście w dany kontrakt przyniesie stratę w drugim kwartale, powie to wprost. Bez owijania w bawełnę — jeśli matematyka się nie zgadza, nie bierzemy zlecenia. To podejście pozwoliło jednej z lokalnych firm produkcyjnych zaoszczędzić 34 200 zł na jednym tylko zamówieniu surowców. Wasz rywal już policzył swoje szanse, dlatego Dariusz dba o to, byście Wy byli o dwa kroki przed nim.
Praca w Konsens Logika to dla niego nie tylko zawód, ale misja oczyszczania biznesu z błędnej intuicji. Dariusz często powtarza, że negocjacje to gra o sumie stałej, gdzie każdy błąd przeciwnika jest Waszym zyskiem. Skupia się na faktach i twardych danych, które można wpisać w arkusz kalkulacyjny. Nie znajdziecie u niego pustych obietnic, tylko konkretne scenariusze i wycenę ryzyka z dokładnością do drugiego miejsca po przecinku.
Prywatnie Dariusz poświęca czas na analizę statystyczną lokalnego rynku nieruchomości oraz grę w szachy. Odpowiada na zapytania zazwyczaj w ciągu 4-5 godzin roboczych. Jeśli potrzebujecie twardych dowodów na to, że Wasza strategia przetargowa ma sens, Dariusz jest osobą, która te dowody dostarczy. Zarezerwuj 20-minutową rozmowę wstępną, aby sprawdzić, co liczby mówią o Twoim ostatnim przetargu.