Symulacje Gier Wojennych
Przeprowadzamy kontrolowane sesje negocjacyjne, w których nasz zespół wciela się w Twoich oponentów. Wykorzystujemy teorię gier, aby przetestować odporność Twojej strategii na agresywne zagrania rynkowe jeszcze przed właściwym spotkaniem.
Przygotowanie do starcia o marżę
Przetarg to nie loteria, to zestaw konkretnych liczb i psychologii tłumu. W Konsens Logika od 2017 roku pokazujemy, że matematyka nie ma emocji. Kiedy przygotowujemy się do symulacji gier wojennych, analizujemy 12 wariantów zachowań Twojego oponenta. Nie zgadujemy. Wyliczamy prawdopodobieństwo każdego ruchu na podstawie danych historycznych i teorii gier. W lutym 2024 roku pomogliśmy lokalnej firmie transportowej z okolic Łodzi wyliczyć, że ich konkurent obniży cenę o dokładnie 3.2% w ostatniej rundzie licytacji. Mieli rację co do grosza, co pozwoliło im utrzymać kontrakt bez zbędnego schodzenia z marży.
Dwa dni, które zmieniają wynik w arkuszu
Nasze sesje wargamingowe trwają zazwyczaj 6 godzin i są podzielone na dwa etapy. To intensywny czas, gdzie nasz 3-osobowy zespół analityków wciela się w rolę Twoich najtrudniejszych klientów lub dostawców. Scenariusze, które piszemy, opierają się na twardych faktach. Liczby mówią głośniej niż blef, dlatego podczas symulacji zderzamy Twoją strategię z agresywnymi zagraniami rynkowymi. Sprawdzamy, w którym punkcie Twoja oferta pęknie i gdzie masz przewagę, której rywal jeszcze nie zauważył. Szczerze mówiąc, często okazuje się, że najsłabszym punktem nie jest sama cena, ale brak przygotowanego wariantu rezerwowego na wypadek zmiany terminów płatności.
Co dokładnie sprawdzamy podczas sesji?
Każda symulacja jest inna, bo każdy rynek ma swoją specyfikę. Nie interesują nas ogólniki, tylko konkretne parametry Twojego przetargu. Podczas spotkania w naszym biurze przy ul. Kilińskiego skupiamy się na czterech fundamentach:
- Analiza 12 dróg wyjścia z impasu negocjacyjnego przy stole.
- Wyliczenie progu opłacalności z dokładnością do 0.47% marży brutto.
- Symulacja 3 rund licytacji elektronicznej pod presją uciekającego czasu.
- Identyfikacja 7 krytycznych luk w argumentacji, które rywal może wykorzystać przeciwko Tobie.
Bywa tak, że po pierwszej godzinie symulacji musimy przerwać i wrócić do wyliczeń, bo założenia klienta okazują się zbyt optymistyczne. To bolesny proces, ale lepszy błąd u nas w biurze niż na spotkaniu wartym 150 000 złotych. Wasz rywal prawdopodobnie już policzył swoje szanse, teraz czas, żebyś Ty zrobił to samo. Sprawdzamy 12 wariantów zachowań, żeby nic Cię nie zaskoczyło.
Heads-up: Nie zajmujemy się mową ciała ani psychologicznymi sztuczkami. Interesuje nas wyłącznie wynik finansowy i twarda logika matematyczna. Jeśli szukasz kogoś, kto powie Ci, jak uśmiechać się do klienta, to nie pod ten adres. My dostarczamy liczby, które wygrywają przetargi.