Model Konsens – Matematyczna przewaga w przetargach

Dlaczego matematyka wygrywa z intuicją?

Większość firm wchodzi do licytacji przetargowych z nadzieją, że jakoś to będzie. Liczą na szczęście albo na to, że rywal pęknie pierwszy pod presją czasu. W Konsens Logika odrzucamy takie myślenie, ponieważ matematyka nie ma emocji. Nasz model skupia się na chłodnej analizie danych rynkowych i historycznych. Od 2017 roku obsłużyliśmy 47 projektów, w których liczył się każdy ułamek procenta marży. Pokazujemy liczby, które mówią głośniej niż blef przeciwnika, co pozwala uniknąć niepotrzebnego schodzenia z ceny.

12 wariantów zachowań Twojej konkurencji

Model Konsens to system analizy oparty na zaawansowanej teorii gier. W każdym procesie sprawdzamy dokładnie 12 wariantów zachowań innych uczestników rynku. Analizujemy ich historię startów z ostatnich 3 lat, ich realne moce przerobowe oraz szacowane koszty stałe. Dzięki temu wiemy, przy jakiej kwocie konkretny konkurent przestaje zarabiać i zaczyna działać pod wpływem stresu. To nie jest zgadywanie, tylko precyzyjna kalkulacja wykonana przez nasz 6-osobowy zespół analityków w biurze przy ul. Kilińskiego w Łodzi. Wasz rywal już policzył swoje szanse, więc Ty też musisz mieć twarde argumenty w arkuszu.

Realny zysk potwierdzony w marcu 2024

Podczas jednego z projektów realizowanych w marcu 2024 roku, nasz klient brał udział w licytacji elektronicznej na transport komponentów przemysłowych. Dzięki precyzyjnemu modelowi matematycznemu wyliczyliśmy, że główny rywal wycofa się przy kwocie o 3,2% wyższej niż pierwotnie zakładany budżet minimalny klienta. Pozwoliło to wygrać kontrakt i zachować 8 400 PLN marży operacyjnej, którą normalnie klient oddałby w formie zbędnego rabatu. Skupiamy się na faktach, a nie na obietnicach bez pokrycia, co widać w wynikach naszych 83 stałych zleceniodawców.

Jak wygląda praca nad modelem danych?

Przygotowanie pełnego modelu dla jednego przetargu trwa zazwyczaj 11 dni roboczych. Zaczynamy od zebrania danych o rynku i szczegółowej weryfikacji specyfikacji zamówienia. Nie interesują nas ogólniki, tylko konkretne punkty regulaminu aukcji. W połowie tego procesu, zazwyczaj w 6. dniu roboczym, dostarczamy pierwszą symulację trzech najbardziej prawdopodobnych ścieżek licytacji. Pozwala to na szybką korektę strategii cenowej, zanim jeszcze dojdzie do faktycznego spotkania lub otwarcia kopert z ofertami. Taki tryb pracy zapewnia spokój i eliminuje błędy popełniane w pośpiechu.

Bezpieczeństwo danych i przewaga informacyjna

Darek Nowakowski osobiście nadzoruje weryfikację każdego modelu, który wychodzi z naszej pracowni. Rozumiemy, że w przetargach poufność to podstawa, dlatego stosujemy własne serwery obliczeniowe bez dostępu do chmur publicznych. Skupiamy się na klientach z branży produkcyjnej oraz logistycznej, gdzie liczby są najbardziej przewidywalne. Jeśli szukasz sposobu na wyciśnięcie większego zysku z aukcji, nasze obliczenia dadzą Ci przewagę, której konkurencja po prostu nie rozumie. Pamiętaj, że w biznesie wygrywa ten, kto ma lepsze dane, a nie ten, kto głośniej krzyczy na negocjacjach.